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名臣健康陳勤發:堅守民族日化品牌30年 如今登錄中小板

發布時間:2017-12-27 15:40來源:未知

 

  從辦公司以后,我就想一定一心一意做這個行業,不管碰到什么困難,我們都想盡一切辦法,把品牌經營下去。

  ——陳勤發

  白手起家創業,品牌意識卻是與生俱來。

  一個省一個省去找代理,“美王”產品走入全國的批發市場,

  一位明星又一位明星代言,“蒂花之秀”婦孺皆知。

  有成熟品牌蒂花之秀、美王、依采,

  有沉淀十幾年的金獅、高新康效,

  還有小琦琪、利口鍵、綠效等等,

  他的產品策略是怎樣的?他的渠道策略又有什么變化?

  五十歲的他,還要借著上市東風大干一場。

  本期《約見·資本人》 名臣健康 董事長兼總經理 陳勤發

  以下為視頻內容:

  陳勤發,1968年出生在廣東省汕頭市澄海區。十七八歲就開始接觸日化產品。“當時我們是在潮陽區峽山鎮做日化批發”。起早貪黑、省吃儉用,七八年時間攢下了小幾十萬。1994年,陳勤發26歲,和兄弟陳木發一起,注冊成立了名臣化妝品有限公司,注冊資金68萬元。

  記者:最開始注冊資金其實也蠻高的,是您打工積累的?

  陳勤發:打工時賺的,積累了好多年的,從1987年到1994年,有七八年了,當然還有一部分是借款的。

  記者:魄力還是挺大的,而且那時候也很年輕。

  陳勤發:因為我們那邊都比較窮,窮了膽子就大,就拼嘛。

  記者:為什么那時候能自己來創業?

  陳勤發:當時我感這個行業做的比較少,比如做洗發水,貨源特別緊缺,基本上都是國營支配市場。我們為什么有這個基礎呢?是靠我們當地汕頭市當時一個肥皂廠,有工程師提供出來一些技術,包括一些簡單的原材料,我們配制以后,發覺能做出來洗發水,包括洗潔精,就這樣慢慢把這個工廠辦起來了。

  記者:公司一成立就有自己的牌子?

  陳勤發:對,我們最早的牌子應該是美王洗發水,美王護膚品,一直以來都提倡做自己品牌,所以逐步下來我們對做品牌積累了比較豐富的經驗。

  記者:頭三年的經營情況有印象嗎?

  陳勤發:當時規模比較小,最多一年能夠賣到一百多萬,已經覺得不得了了。

  記者:(銷售區域)還是在附近?

  陳勤發:只能在我們附近的當地批發市場,包括廣州興發廣場,慢慢逐年逐年增長的,靠品牌產品逐漸沉淀下來的。

  

  90年代初期,國內日化產品供不應求,名臣所做的“美王”系列產品很快就走出省外,進入全國的批發市場。(同期)“比方東北沈陽的五愛市場,武漢的漢正街,成都的蓮花池、廣州的興發廣場,還有浙江的義烏,山東臨沂市場,我們逐步地在當地找到代理商,在1997年逐步把美王品牌賣到全國各地”。產品賣得火熱,銷售規模成倍增長,陳勤發卻對自己的要求越來越高,他要打造一個真正屬于自己的高端品牌。

  記者:2000年的時候公司推出了“蒂花之秀”,我們印象還是非常深刻的,是有什么契機嗎?

  陳勤發:那個時候,我們在考慮一定要創造一個真正屬于自己的洗發水品牌,能叫得響的品牌,所以我們一直在琢磨,也通過和代理商等市場人士在一起溝通、交流,當然還有市場調查,我們一致認為是要起個名,后來我們通過很多代理方去找商標、去給產品定位,后來就確定了叫“蒂花之秀”。

  記者:那段時間“蒂花之秀”的影響力跟您之前的預期一致嗎?

  陳勤發:品牌是要靠砸出來的,要靠培養出來的,我們先投入后回報,后產出,一定要用膽量來砸這個品牌。

  (2017年品牌代言人王麗坤)

未知Flyaway

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